AI FDE / 场景示例
让一封外贸询盘,走到可审批的报价草稿。
客户用邮件、附件和聊天描述需求;销售在产品资料、价表和交期信息之间来回核对。我们从一份询盘入手,演示如何整理信息、找到缺口,再把可追溯的草稿交给负责人审批。
操作流程演示INTERACTIVE WORKFLOW / 交互演示
点击节点,查看每一步留下什么。
拖动旋转流程模型,或选择步骤查看同一份合成询盘如何变成待审批草稿。演示只说明工作流,页面不会自动生成真实报价。
点击后仅在浏览器内更新演示数据,不连接邮箱或企业系统。
01 / EMAIL / 附件
保留原文与来源,不把客户未说的条件补成事实。
合成询盘原文
- FROM
- procurement@northstar-demo.example
- SUBJECT
- RFQ · Custom matte gift boxes for Hamburg
Hello, Please quote 2,000 matte gift boxes, 220 × 150 × 80 mm, with our logo. We need delivery to Hamburg by 20 November. Please share your price, production lead time and sample options. Best, Alex Chen Northstar Demo Trading
演示邮箱使用 .example 保留域名;没有真实客户、附件或订单。
字段抽取结果
| 字段 | 识别结果 | 证据 / 状态 |
|---|---|---|
| 产品 | 哑光礼盒 | 询盘正文 |
| 尺寸 | 220 × 150 × 80 mm | 询盘正文 |
| 数量 | 2,000 件 | 询盘正文 |
| 定制 | 印制 Logo | 询盘正文 |
| 目的地与期望日期 | 汉堡 · 11 月 20 日 | 待确认询盘正文;年份及到货口径待确认 |
| 材质 / 克重 | 未提供 | 待确认待客户补充 |
| Logo 文件 / 工艺 | 未提供 | 待确认待客户补充 |
| 贸易条款 / 地址 | 未提供 | 待确认待客户补充 |
抽取结果是待核对资料,不能替代对原始邮件的复核。
核价规则样张
演示价表 V0.3 · 非实际企业价表
SKU 候选
礼盒形态与尺寸对应 DEMO-BX-220;材质未定,不能锁定 SKU。
起订量
演示规则:该系列 MOQ 1,000 件;询盘数量 2,000 件。
阶梯价格
演示价表有 2,000–4,999 件档;材质、印刷工艺和包装确认后才能取价。
交期与贸易条款
20 November 的年份、到货口径、贸易条款与收货地址未确认。
价格、运费、税费和交期不能由模型猜测;冲突或缺失交给负责人处理。
待审批英文报价样张
待销售与核价负责人审批 · 不可外发
- 单价 / 总价
- 待核 · 不显示虚构价格
- 交期 / 条款
- 待确认
- TO
- Alex Chen · Northstar Demo Trading
- SUBJECT
- Re: RFQ · Custom matte gift boxes for Hamburg
Dear Alex, Thank you for your inquiry. We have recorded your request for 2,000 matte gift boxes (220 × 150 × 80 mm) with your logo. Before we can confirm a unit price, production lead time or delivery plan, could you please share the preferred material or paper weight, logo artwork and printing method? Please also confirm the delivery year, full address and preferred Incoterm. We can then prepare a formal quotation and sample plan for your review. Best regards, Sales team
这是沟通草稿,不是已批准报价单;外发需由人检查原文、价表版本与条款。
HOW WE WOULD VALIDATE / 落地边界
先验证一段真实流程,再决定接入范围。
从脱敏样本开始
与销售、核价人员选取代表性询盘,梳理字段、来源和常见补问;先定义评估方法。
连接现有资料
按权限接入产品目录、价表版本与规则,记录每条判断的依据和无法自动处理的条件。
保留人工审批
让负责人复核价格、交期与贸易条款,确认后再形成可外发版本,并记录修改原因。
试点可观察:单份询盘整理时间、字段完整率、补问轮次与报价返工原因;同时核算模型调用、系统维护与人工审核成本。具体效果需用你的数据验证。
DISCUSS A PILOT / 询盘工作流咨询
把你们的报价流程,讲给我们听。
先说明行业与现有流程。我们会一起判断从哪类询盘开始验证。这里不上传客户资料;若有脱敏样本,可在后续沟通中约定安全的提供方式。
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